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李瑞祥:如何在中国互联网家装下半场竞争中突
时间:2020-09-16 04:14  编辑:admin
 

  11月21日,以“转嫁·升级·拉长”为要旨的第三届天下家装行业峰会暨齐家网2020计谋升级颁布会正在沪举办,浩繁巨子行业专家、千家装修公司创始人、出名筑材厂商、品牌商以及百家巨子媒体齐聚一堂,联合寻求家装行业新趋向下的转型、升级、拉长旅途。

  比达接头副总司理李瑞祥出席峰会并楬橥了题为《转嫁·升级·拉长——若何正在中邦互联网家装下半场比赛中突围》的演讲,以下是演讲速记全文(有批改):

  推重的列位宾客,民众上午好!我是比达接头的副总司理李瑞祥,这日分外侥幸可能跟民众一同来就中邦互联网家装商场实行调换。

  咱们这日集会的要旨是“转嫁·升级·拉长”,这个也恰是我这日思跟民众分享和调换的三个个别。我这日更众是以行业的视角来和民众一同解读中邦互联网家装商场。盘货2019年中邦互联网家装商场的结论是,古代家装企业倒闭激增,行业的增速放缓。

  咱们统计了2017年1月-2019年10月天眼查上相合于装企的数据出现,2017年倒闭的装企是46家,2018年124家,2019年到10月份是173家。咱们当下财产显现了一个阶段性的清贫,这个行业也是从无到有,从2003年着手,这个行业有一个平缓的起步,随后许众的企业列入进来,多量的资金进来。家居这个行业的比赛实行白热化之后,会让多量比赛力落伍的企业倒闭,也便是咱们当下所起色的这个阶段。站老手业起色周期的角度看,当下家装行业恰是处老手业起色的拐点。

  咱们叙拐点,拐点代外着转机,是以这就引出了咱们这日要叙的症结词,第一个症结词是“转嫁”。咱们了解一个商场的时期,或者了解一个行业的时期,必要了解这个行业是以什么样的力气实行驱动的。遵循经济外面来说,有两种驱动式样,一种驱动式样是需求驱动,另一种式样是供应驱动。对总共互联网家装而言,这个行业更众是以需求驱动的。这个行业的驱动力爆发了什么样的转嫁呢?

  第一,这个商场现正在是由增量驱动转为存量的驱动。咱们统计了2018年到2019年上半年北上广深的新房和二手房买卖的总量占比,出现正在北京和上海,二手房的买卖仍旧抵达了靠拢80%,北京79.2%,上海77.3%,广州和深圳也都是正在60%掌握。同时,咱们对总共互联网用户的需求了解出现,就旧房翻新的用户靠拢于50%,证明了当下的需求正正在由增量驱动转为存量驱动;

  第二,人群的转嫁。咱们考虑出现,中邦互联网家装人群当下更众的是90后高学历和高消费的人群,90后占比40%。其余,三线%,鄙人重商场内里的需求更众。另一方面,当下中邦消费者的举止跟过去比拟也正在爆发着少许变革,现正在民众也都是正在线上、线下全渠道的购物,以社交媒体为核心的消费者互动,等等这些方面也都有消费变革的趋向。

  第三,战略转嫁。咱们统计了2010-2019年影响行业起色的紧要战略,极端是2019年2月19日邦务院的常务集会提出的老旧小区改制纳入新的议题,这个为咱们做家装行业旧房翻新供给了一个好的起色机缘。

  第四个,技能驱动。当下3D打印技能、BIM的技能仍是处正在风口当中,人工智能、5G,这些也都正在影响着行业的起色。

  第二个症结词“升级”,一个基础的结论是,咱们正在互联网家装的上半场更众是以重构为主,为什么这么说呢?互联网对古代行业的影响有三个方面,第一个方面是改制,第二个方面是重构,第三个叫做改进。互联网对企业的影响是四个方面,第一个方面是增收,第二个方面是节支,第三个方面是提效,第四个方面是避险。针对互联网家装的这个行业而言,更众是显露正在重构这个宗旨上。

  互联网家装涉及到这四个方面:音信、信托、比赛、功用。商业空间的设计图片“音信”很简易,便是装修公司要找到客户,我要装修屋子,我要找到装修公司,处置内里音信过错称的题目。“信托”,用户和装修公司之间要杀青买卖,最紧要的是要处置信托的题目。行业内里信托本钱的崎岖肯定了行业内里改制难易水准。一个行业内里信托本钱斗劲高,改制起来就会斗劲难少许。“比赛”是一个贸易的素质,任何一个赛道都是见面对比赛,况且比赛会抵达白热化,如此才可能促使企业实行供职的提拔和产物机能的升高,为消费者带来福利。“功用”就不必说了,咱们进熟手装的重构必要提拔功用层面。环绕这四个课题,咱们当下老手业内里面对着许众方面的题目,都能够从这四个方面实行梳理。这是互联网家装的上半场。

  我这日重心思分享当下的阶段,互联网家装的下半场,生气以一个全财产链的视角实行财产的升级。行业的需求、供应目前是寂寞的,而行动商场无形的手是必要来结束商场当中有用的设备,抵达设备器的脚色。就装修公司而言,你面临的是差异的需求人群,然后面临接的有筑材、软装,或者是家具等等如此的公司。你行动一个设备器的脚色,是必要有用的把他们之间的隔膜打通。而对互联网家装平台而言,写字楼装修公司你前面面临的也是差异的需求人群,后面面对的是各样各样的装修公司,正在思量题目的时期必要把我方置身正在设备器如此的脚色,站正在全财产链的视角进取行财产的升级。行使全财产链的视角实行财产升级,我以为能够分为以下三个方面

  第一,即使你是一个平台,能弗成能针对平台上的商家实行赋能?怎样讲?现正在许众媒体正在报道中小装企本身的管制落伍,供职认识斗劲差,不敷模范。咱们行动平台,能弗成能去对这些装企实行分类,或者分级的管制,去提拔他们的供职程度?叙到管制属性斗劲差,能不行用音信化、数据化的处置计划,助助装企提拔他们的管制程度?便是以平台的脚色赋能商家,实行财产链的升级。

  第二,咱们要具备全财产链的头脑,饱动财产赛道的升级。回到互联网的上下半场的话题来,互联网的上半场更众是以行业辐射企业,工程装饰而互联网的下半场更众的是指企业要饱动财产往前走,饱动财产的升级。譬喻现正在齐家网正正在做的齐家品德供应商的同盟,从辅料到主材,都是正正在搭筑的一个斗劲有用的供应链平台,助助这些装修公司升高他们的装修功用。

  第三,财产链的深度整合本领,C2M成为起色的紧要基调。刚刚提到当下的装修人群爆发了许众的变革。咱们是不是可能更众发现或者整合当下的用户需求、最新的消费趋向,然后向咱们的上逛来实行定制,来提拔咱们的财产链深度整合。

  第三个症结词是“拉长”,正在财产升级的根基之上拉长。当下商场有个主流的说法,中邦的互联网生齿盈余仍旧睹顶了,或者仍旧磨灭了。我自己并不太应允这么一个说法,从一个斗劲理性的角度来说,我的见识是说中邦互联网的流量或者生齿盈余,或许以某一种样式被躲藏了起来。由于咱们正在商场当中看到每一年的双11数据都是大幅拉长。每一个主流的厂家颁布电子商品的时期,也都是水涨船高,这个流量并没有磨灭,便是正在于说你能弗成能去把它发现出来。

  有一个比喻,增量商场更众是民众分蛋糕,存量商场是民众来抢蛋糕,正在分蛋糕的时期比的是拳头的巨细,存量的商场斗劲的是荷枪实弹、死活生死。之前民众叙流量,讲的是你去做产物,做供职,讲到大而全就好了,不过现正在这个阶段形成了一个精而细。针对当下的互联网家装商场,要叙拉长,必要具备三个根基的本领。第一,获取流量的本领;第二,运营的本领。你是不是正在我方的公司内里有客户的人命周期编制,客户的分类运营步履,客户的举止饱舞编制等等,这些更研讨精美化的运营。此外机合架构的合适本领,能不行遵照商场的变革疾捷安排机合架构。

  山高水远,中邦互联网家装的下半场现正在才方才着手,将来起色的道途还分外长,正在这里我也祝民众老手业当中能有一个不错的起色,感谢民众!